站起来一个人，情绪激动地说：“韩总裁，有句话我不得不讲！莫总说三级城市市场率低，市场空间大，这个我承认。可是三级城市消费水平低，公司市场投入少，是，现在基层医疗改善越来越大，可是那毕竟只是一bu分城市的zuo法，还没有完全推广，加上三级城市地广人稀，地域跨度大pei送成本也高，一下子给这么高的成长率，让下面干活的兄弟怎么想？”

莫羡见是主guan规划的孙经理，这人年纪比她大了十几岁，脾气急躁，常跟她唱反调。前任销售总监离职后，孙经理本是销售总监的属意人选，可因为学历问题，被人资给卡了，所以才有了她的位置。

她是经克鲁斯钦点空降到这里的，原来她zuo的是子公司市场bu一名小小的负责人。克鲁斯看好她，直接越级把她提ba上来了。

她理解孙经理的不忿，可并不赞同他的zuo法情绪。每个公司都会有不公平的地方，再好的企业也会存在八gu条约，用学历来卡人才是不明智的zuo法，可既然纳入公司明文规定，既然在这家公司zuo事，就得去遵守。

韩略说：“孙经理有什么想法，尽可以说。”

孙经理tingtingxiong，大声说：“我们这些人，整天坐在办公室里chui着空调，走了一遍市场就订chu成长率20%的决议。下面的弟兄每天在外面跑，拿热脸去贴人家的冷pigu，辛苦一年奖金工资全靠这点绩效。成长率突然提升这么高，我认为不妥！会损伤基层员工跟代理商的积极xing。”

“我就这点意见。当然，销售bu的老大不是我，最后到底定多少我也说了不算！就是还请韩总裁多多考虑，给一个合理的成长率。”

韩略微微点tou，说：“我清楚了，你坐下吧。”

孙经理直tingting地坐下了，撩了撩西装，瞥了莫羡一yan。莫羡接下这一yan，只是笑笑，手nie着激光笔摆弄着，平静地说：“那么孙经理，公司今年业绩成长7%的总指标，从哪里来，我想听听你的意见。”

“那是您的工作，您是销售总监。”孙经理故意说，说风凉话似的，大有看热闹的心态。

遇到棘手的问题就知daozuo小伏低推卸责任了？

莫羡红chun微弯，拿起激光笔指着投影屏，用光点圈着一级城市的饼图，说：“假设一级城市覆盖率达到100%，费用投入占比同去年同期，那么公司利run增长可以拉到4%。那么，剩下3%，从哪里来？二级城市的覆盖率是60%，这里是跟竞品胶着的地区，也是目前力度投放最大的区域。如果想从这里拿利run，那么投入跟产chu不成正比，所以只给他2%的利run增长压力。还有1%，仅仅1%，给三级城市。”

“当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候，三级城市的人在zuo什么？上班聊天，上网，销售员坐在家里打打电话，代理商把货随便送一下。就算是有大单也都压着不让入账，怕当月业绩量太高，明年不好zuo。或者等到公司开奖励案的时候，再一并入账，给经销商谋取最大利益。每天盯着数据过日子，严格把成长率控制在公司总成长率范围内，绝不超chu，确保明年的销售目标控制在可控范围内。”

“好吧，我承认，之前的游戏规则是我给与的，让他们把规则吃透了，然后高枕无忧。可是不好意思，我现在要把规则变一下，我要玩另一个的游戏。