“既然定下了人群，其实也无所谓淡季旺季，因为这三群人不一年中哪个时节，都是要走动的，只这三波人群，就够我们卖成千辆了。”

这话安旁人还行，安项景昭这个穿越人士却是太过牵，甚至听到项景昭耳朵里，还有几分嘲讽的意味。

“昭儿所说让自行车载虽好，但毕竟容量有限，不及寻常车拉的货多，想来百姓也不会买账。不如就将主要的顾客先定在睦州府的众大家族中，这车轻便，也省力，确实会省家中下人们不少事。”

项仕鹏想着

“再有便是学院众多学。这些学中大多是家中有些钱财，便被家中人送去学中读书。既学，自然是被寄予厚望的。众多学寄宿学院中，离家颇有些距离，平日里回家或是租车，或是走路，到底有些不便，这第三类车便是卖给他们。”

清客们看到他面如沉，还以为他是因为想法被驳回心里沮丧，便从旁劝着：“少爷能想这样的法去推销，已经实属不易了。放看整个睦州府，谁家的孩到了十三岁能如少爷这般能呢？”

项景昭听了这席话，也陷了沉思。他不由反思自己对前世的依赖太过严重，因看到前世自行车已相当普及，便总想着让它也能在古代普及起来，却没有想过一件产品的制造，必然是有它的目标消费群。有些东西放在现代或许会十分便捷，但若是到了古代，因社会明情不同，需求也不同，便变得十分累赘了。

“再有便是富家公。这类的车链条必得是品，上面的画必得自昭儿与何先生之手，所用颜料必得反复确认，不能以次充好，这万事完之的万事完之车，自然只有富家公能够享用。这价格，自然涨船。”

也是他自己太拿大，以为自己作为穿越人士，占尽了便宜，多了几百年的智慧，便能将古人比下去。却不知两个年代或许科技发展不同，智慧却是相同，若是依仗着自己穿越的份，便将古人都当傻，那可真是叫人笑掉大牙了。

项景昭忙恭作揖，说：“儿知了，必会尽早为父亲分担。”

在对自行车的销售方面便是这样，他从一开始便想错了目标群，竟想将自行车作为代替车的工，如今冷静下来想想，这个设想果然十分荒诞。

“却得注意这车与车之间的设计也不能相同，若是小人们骑的车型与贵公或学们相同，又或者学们的车型与贵公的相同，都是不妥当的……”

讨论了半天终是没讨论个所以然，最后还是项仕鹏定下章程：“昭儿这个法倒有几分可行，不过实在不用急功近利。依我看，还是以供去应所求为好。”

：倒不知项仕鹏竟还有这样的一面。

☆、第一百二十三章姜是老的最辣，浪是后为

或许项仕鹏也是觉得项景昭想来的这个宣传的法好，所以今日难得的未训斥他，如今看他还沉着脸，竟还宽了几句：“虽说你要选魁的事情想得不够稳妥，但之前请人骑车上街的法忒妙。我也能看来你对这事用了心，只要你不同外面那些纨绔弟一样，总还记着家族的利益，我便放心了。”

众人听了这话，纷纷称赞项仕鹏谋远虑，安排得十分妥当。