校内网现在有三个研发组。

北科本bu的研发组，负责校内网的整ti框架以及社jiao板块，是he心团队。

北理的研发组，正在推chu订餐系统。

另外，人大也成立了一个新的研发组，由季子安带领，负责团购相关的页面开发，因为没有线上支付服务，所以任务比较简单，只需要放上实wu照片，然后线上下单，提jiao个人信息就行。

现在，校内网的用hu数已经超过了4万人，日活用hu接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速，近期用hu量的增速有所放缓。

有必要推chu一些刺激市场的策略。

平安果就是一个不错的选择。

下午，周不qi就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤，阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。

校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。

同学们可以在网上订购平安果。

当然，这zhong方式还不足以引来市场的狂huan。

周不qi推chu了两zhong策略：第一，创意；第二，免费。

圣诞节的时候，各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果，运作简单，利run不菲。

一个盒子装一个果，价格3元；一张包装纸包一个果，价格5元；一个木盒子装两个果，价格10元……

甚至有的直接卖luo果，估计是直男卖给直男。

“这zhong普通的平安果，不仅单位产品的mao利run低，还会被学校其他势力qiang大的平安果挤占市场份额，况且以学校的人口基数远远zuo不到薄利多销的地步。所以，要转换思路，推chu高级定制的平安果！”

“高级定制？”

女生果然对这个词比较mingan，甄妤和徐百卉异口同声，yan眸发光。

周不qidao：“这个灵gan来自于女明星穿的高定礼服，为什么几十万上百万的礼服还是能够xi引无数明星购买？我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而luan，我们要打造自己的平安果品牌，不妨就叫缘味平安果好了。”

徐百卉立刻举手dao：“我是设计专业的，我来设计！”

“你？你那是舞蹈设计！”周不qi撇嘴。

徐百卉不服气dao：“都是创意设计好不好？周老大，你到底懂不懂啊？”

周不qi平静的dao：“我还是先定个调子吧，免得你异想天开。咱们的定制平安果，要把鲜hua和苹果结合起来。情侣款，就用包装纸、苹果，再加上四五朵玫瑰hua的点缀。闺mi版，可以用百合hua点缀；同学版，可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路，要把平安果搭载上hua的寓意。”

办公室内，大家坐在沙发上，gan觉能听到彼此的呼xi。

这个周老大，也太厉害了吧？

好像就没有他不懂的！

chahua版平安果，尤其是玫瑰hua的情侣版平安果，诱惑力不要太大！

这款平安果一推chu，平安夜就等同于情人节了，得多浪漫，多温馨？

孟厚坤shenxi了口气，大声dao：“苹果可以用nai茶店的渠dao进货，鲜hua渠dao我再去找。另外，可以制作一些定制平安果的jing1mei海报，贴在各大高校的宿舍小卖bu里，xi引关注。”

周不qi笑dao：“这个思路就对了，海报上要打上校内网的标志。既然是定制，就要提前联络，校内网是唯一的定制渠dao。”

郭鹏飞挥了挥拳tou，“nai茶店也要贴上海报，这是校内网推广的最大广告啊！”

“这只是开始。”周不qi摇了摇tou，“除了高级定制之外，我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高，即便我们的产品再好，也抵不过价格的优势。可以想象，市场的主liu依旧是低端平安果。”

“所以说，咱们要高端市场和低端市场两把抓，让学生会无路可走？”郭鹏飞哈哈笑了两声，觉得周不qi果然歹毒，口口声声说不在乎吕华之liu，实际上怎样？还不是chu招了？

周不qi瞪他一yan，淡淡dao：“平安果的市场一共就那么大，这些都是推广校内网的空间。如果让别人分run走了，就等于抢走了校内网的引liu资源！”

“免费什么意思？”季子安声音温run，睁大yan睛，“难dao是通过免费赠果的方式抢占低端市场？”

“没错！”周不qi回答的斩钉截铁，“只有免费，才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”

“嘶！”

会议室内的几人就都面面相觑，不说话了。

这个周老大，玩的可真够大啊！

免费赠送？

还真是互联网思维啊。

“高端定制的平安果，价格可以高一些，如果hua束